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SEJA OUSADO E VOCÊ AUMENTARÁ SUAS VENDAS. (vendas)

     Durante muito tempo ouvi dizer que o profissional de vendas para ter sucesso na carreira precisava ser uma pessoa corajosa. E assim eu agi durante grande parte da minha vida profissional e sem grandes êxitos. Agia com coragem, mas obtinha resultados fracassados e muitas vezes reações por parte de meus clientes que eu não as esperava. Até que resolvi fazer o que deveria ter feito há muito tempo, parar e rever minhas ações "corajosas". 

     Procurei no dicionário e verifiquei o real significado da palavra coragem, que é: atitudes tomadas por impulso, sem conta do risco.

     Comecei a estudar também alguns profissionais de vendas que obtiveram sucesso em sua carreira para ver quais eram as suas atitudes. Minha surpresa foi que esses profissionais não agiam por impulso e muito menos sem ter em mente os resultados que poderiam ter e os ricos estavam tendo. Descobri que não eram corajosos e sim ousados.

     Ousadia: atitude inesperada de um indivíduo; ação tomada tendo em mente os possíveis resultados desejados ou não; atitude atrevida e calculada.

     Descobri meu erro, eu precisava ser ousado e não corajoso. Precisava sim correr riscos, ter atitudes inesperadas e atrevidas, mas tendo em mente o que eu poderia obter de resultados positivos ou não. E não simplesmente sair como um "louco" prospectando para a primeira pessoa que aparecesse em minha frente e tendo atitudes corajosas que mais assustavam do que atraíam meu possível cliente.

     Já por outro lado encontramos vendedores com medo de agir, atrever-se e ser ousado. Vendedores que querem obter novos resultados em vendas, mas estão tendo sempre as mesmas atitudes engessadas e ultrapassadas. É como eu digo em meu livro "O poder da Atitude Positiva": quem faz sempre a mesma coisa tem sempre o mesmo resultado; quer ter o que você ainda não tem, faça o que você ainda não fez. Tenha atitudes diferentes para ter resultados diferentes.

     Amigo profissional de vendas! Quer ter resultados positivos em suas vendas? Seja ousado e atrevido, arrisque-se.  Os melhores vendedores são aqueles que têm as melhores atitudes, que mais conhecem o seu produto, que surpreendem seus clientes e oferecem o melhor atendimento. Devemos mudar nossa maneira de vender ou não venderemos o suficiente para cumprir nossas metas e realizar nossos sonhos.

     Não estamos tratando de uma doença terminal, mas de seu sucesso como profissional de vendas. Seja ousado e divertido, se você surpreender seus clientes e os fazê-los sorrir, também poderá fazê-los comprar. O sorriso é uma aprovação que pode levar à venda.

"Vender é divertido, lucrativo, mas só se você tiver disposto de levar a sério seu compromisso de seu ousado, de ser divertido, de ser o melhor." Jeffrey Gitomer.

    Pense nisto, desejo a você, e às suas vendas, tudo de bom e muito mais. 

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